L’ASM Clermont débute ce dimanche son stage de préparation à La Plagne. Comme plusieurs clubs de Top 14 et de Pro D2 avant elle, la formation auvergnate a choisi la station savoyarde pour préparer la nouvelle saison. Un succès qui ne doit rien au hasard et qui repose sur une stratégie soigneusement développée depuis plusieurs années.
Pour Christophe Urios et son groupe, ce séjour en altitude doit permettre de franchir une nouvelle étape dans la préparation estivale.
Mais si La Plagne accueille désormais autant de clubs professionnels, c’est aussi parce que la station a su construire une véritable offre dédiée au sport de haut niveau.
Une destination devenue incontournable
Ces dernières semaines, Grenoble, Oyonnax, Vannes, Castres et désormais Clermont ont tous posé leurs valises à La Plagne.
La station a investi dès 2021 dans un terrain de rugby situé à plus de 2 000 mètres d’altitude, profitant de conditions naturelles particulièrement favorables à la qualité de la pelouse.
Au fil des saisons, plusieurs clubs prestigieux, comme le LOU, La Rochelle ou encore l’AS Saint-Étienne pour le football, ont également choisi ce site pour leur préparation.
Une stratégie de séduction assumée
Pour autant, la qualité des installations n’explique pas à elle seule cet engouement.
La Plagne mène depuis plusieurs années une politique active afin d’attirer les clubs professionnels.
Cédric Lathoud, directeur des sites d’altitude de l’office de tourisme de La Grande Plagne, explique cette démarche dans les colonnes de La Montagne :
« Ce terrain nous a offert un point d’ancrage. Nous avons donc cherché à attirer des équipes de football et de rugby. Nous avons poussé les portes en y allant un peu au culot. On y est allé sans rougir. Au fil du temps, nous avons développé notre réseau. Nous sommes allés discuter avec des clubs lors de matchs. Au départ, on peut se dire qu’une station de sports d’hiver n’a rien à voir avec le rugby. Mais nous sommes une grande marque et nous voulons nous associer à d’autres grandes marques. »
Des partenariats plutôt que des stages offerts
Contrairement à certaines idées reçues, les clubs ne bénéficient pas de stages gratuits.
La Plagne construit avec eux des partenariats de communication qui peuvent prendre différentes formes, notamment de la visibilité dans les stades ou des opérations marketing.
Cédric Lathoud tient d’ailleurs à clarifier ce fonctionnement.
« Cela ne veut pas dire que l’on prend leur stage en charge à 100 %. Ils paient intégralement leur stage et nous achetons un plan de communication sous différents formats. Nous ne payons pas les clubs pour venir. »
Le responsable précise également que chaque partenariat est construit sur mesure.
L’objectif dépasse largement la simple visibilité publicitaire.
« Nous n’achetons pas simplement un espace de visibilité dans un stade. Nous voulons créer une histoire avec les clubs. »
L’ASM Clermont devrait ainsi afficher tout au long de la saison des publicités pour La Plagne sur les panneaux LED du stade Marcel-Michelin. Une collaboration que la station espère inscrire dans la durée afin de continuer à accueillir le club auvergnat lors des prochaines préparations estivales.
